Все вышеприведенные данные, расчеты, анализ конкуренции могут помочь лишь теоретически представить объемы продаж и рентабельность. Но спрогнозировать реальные объемы можно только опытным путем, выявив реальные потребности клиентов.
Чтобы определиться с мощностью станка, с функциональными возможностями станка необходимо определиться с потребностями рынка. Нужно получить реальные данные об объёме заказов, соотнести их со стоимостью затрат на рекламу. Выяснить специфику рынка – готовы ли покупатели заказывать резку и гибку в других городах по сниженной цене или же большинству намного важнее оперативное исполнение заказа в их городе. Какой процент заказчиков будет готов работать с транспортной схемой. Будет ли сотрудничество с этой долей заказчиков оправдывать размещение рекламы на всю Россию. Из металла какой толщины требуется делать основную массу заказов. Что это за металл – черный, цветной, нержавейка, алюминий и т.п. Зная эти данные можно точно определиться с тем, нужно ли покупать дорогой станок, от 30 млн рублей для работы с листами 10-20 мм толщиной, или же резка металлов большой толщины занимает лишь небольшую долю рынка и можно ориентироваться только на резку тонких металлов до 5мм. Во втором случае затраты на открытие бизнеса значительно снижаются.
Для проведения исследования, нужно до покупки оборудования создать реальный сайт, предлагающий услуги резки и гибки. Запустить рекламу в яндекс директ на несколько недель и начать собирать заявки. Через несколько недель мы получим реальную картину потребностей целевой аудитории, объёмы заказов, данные по затратам на привлечение одного клиента. На основе полученных заявок можно будет принять решение о целесообразности запуска бизнеса. Затраты на проведение исследования от 150 000 рублей